Kam zmizela Aiwa?

Historie společnosti Aiwa je poněkud vágní. V červnu 1951 založila Love Xing společnost AIKO Denki Sangyo Co., Ltd. se specializací na vývoj a výrobu mikrofonů. V červnu 1958 společnost vydala akcie a distribuovala je do mimoburzovní sítě obchodníků s cennými papíry. V říjnu společnost mění svůj název a stává se Aiwa Co., Ltd. Příští rok se otevře nový závod společnosti v Utsunomiya. V říjnu 1961 umístila společnost akcie tohoto podniku na druhou sekci tokijské burzy.

Důležitý okamžik v historii Aiwa Co., Ltd. je rok 1964. V únoru tohoto roku společnost uvedla na trh první japonský kazetový magnetofon, TP-707. Magnetofony, přehrávače a decky se staly hlavními produkty společnosti až do konce 1970. let. V únoru 1967 se otevírá nový závod Aiwa v Iwate. A o dva roky později (v roce 1969) další japonská společnost Sony získala kontrolní podíl ve společnosti Aiwa Co., Ltd. Poté se Aiwa stává dceřinou společností Sony Corporation. Ale navzdory tomu Aiwa nadále fungovala jako nezávislá společnost a její akcie byly nadále obchodovány na tokijské burze.

V 1970. letech 1970. století Aiwa vstupuje na mezinárodní trh. Na konci roku 1973 společnost vytvořila společný podnik Aiwa/Dransfield & Co., Ltd., v Hong Kongu. Poté se cílem Aiwy stává Blízký východ. V roce 1970 byl vytvořen další společný podnik Aiwa s názvem Aiwa Sales & Service Co., který se nachází v Libanonu. Tento krok byl včasný a prozíravý, protože ropná krize, která začala v 1970. letech, vedla k recesi v ekonomikách Evropy a Spojených států a trh na Blízkém východě začal stoupat. V polovině 30. let bylo asi 1974 % trhu s magnetofony na Středním východě obsazeno produkty Aiwa. Rozvoj společnosti na zahraniční scéně pokračoval otevřením nového závodu Aiwa v Singapuru v roce XNUMX. A následující rok byl otevřen druhý závod společnosti v Utsunomiya, nazvaný Northern (předchozí závod byl podle toho pojmenován Southern). Akcie tohoto závodu byly umístěny na první sekci tokijské burzy.

Nicméně do konce 1970. let. S rostoucí politickou nestabilitou na Blízkém východě začala atraktivita tohoto trhu klesat a Aiwa se rozhodla rozšířit svou přítomnost na trzích Evropy a Severní Ameriky. Od roku 1976 do roku 1979 Aiwa Co., Ltd. zakládá své dceřiné společnosti ve Velké Británii, Německu a Spojených státech. Do roku 1980 se zvýšil podíl exportu do Evropy a USA na 65 % z celkového objemu exportovaných výrobků (na počátku roku 1970 činil export tímto směrem cca 50 %). V druhé polovině 1970. let Aiwa výrazně rozšířila svou produktovou řadu o monobloková hudební centra se stereo systémy, které kombinují rádio, magnetofon, elektrický telefon, zesilovač a reproduktory, malé rozměry, při zachování vysoké kvality zvuku a výkonu; Společnost také začíná do svých zařízení instalovat malé digitální displeje. Pro fiskální rok 1979, Aiwa Co., Ltd. získala čistý zisk 244 milionů jenů (1 milion USD), tržby z prodeje dosáhly 38,5 miliardy jenů (157,8 milionů USD). V polovině 1980. let dala Aiwa do prodeje na tehdejší poměry nejmodernější magnetofon TP-S30, což byl kompaktní přenosný jednokazeťák-diktafon. Pro úspěšnou propagaci nových produktů v Evropě a USA se Aiwa rozhodla přesunout část své výroby do těchto regionů. První etapou bylo otevření závodu společnosti v Jižním Walesu (UK) v září 1980.

Aiwa začala v roce 1981 vstupem na japonský trh videorekordérů. Společnost však bohužel ve své technologii použila formát videokazety Sony Betamax. Není zcela jasné, proč Aiwa zvolila tento formát, protože před rokem prohrála s formátem VHS. V polovině 1980. let se Aiwa začala potýkat se složitými potížemi kvůli silné konkurenci ve všech odvětvích na japonském domácím trhu a rostoucí směnný kurz jenu současně vedl k vyšším vývozním cenám. Za fiskální rok 1986 končící v listopadu společnost vykázala ztrátu 5,17 miliardy jenů při tržbách 54,7 miliardy jenů, což donutilo společnost Aiwa poprvé za 14 let přestat vyplácet dividendy akcionářům. Společnost Aiwa Co., Ltd. byla na pokraji bankrotu. Společnost hledala nové zdroje příjmů, ale inovativní formát systémů digitálních audio pásek (DAT), uvedený na trh po dlouhém vývoji v březnu 1987, se ukázal jako neudržitelný. DAT byl vnímán jako alternativa a dokonce hrozba pro formát CD, protože kromě vysoké kvality zvuku poskytoval i možnost jednoduchého záznamu na médium. Technologie DAT se ale neuchytila.

Aby společnost Sony Corporation překonala současnou situaci ve společnosti, jmenovala nového viceprezidenta společnosti Aiwa Co., Ltd. Hajime Yunoki. Yunoki zahájil restrukturalizaci společnosti. Aby Aiwa dosáhla ročních úspor ve výši 2 miliard jenů, snížila svou pracovní sílu z 3100 1985 lidí (1300) na 1988 1989 (XNUMX), a to především tím, že své zaměstnance poslala do důchodu. Společnost také soustředila všechny své kanceláře umístěné v různých oblastech Tokia do jediného sídla. Dalším krokem byla konsolidace tří závodů Aiwa v Japonsku a závod Utsunomiya South byl počátkem roku XNUMX přeměněn na technické centrum.

Nejdůležitějším krokem pro Aiwa Co., Ltd. začal přesun většiny produkce mimo Japonsko, což chránilo příjmy před vlivem směnného kurzu jenu. K hlavnímu rozšíření výroby došlo v jižním Walesu a Singapuru. V březnu 1989 byla ve Walesu spuštěna výrobní linka na výrobu CD disků. V Singapuru byly otevřeny dva nové závody: Jurong West (otevřen v únoru 1987) a Jurong South (otevřený v září 1988). Tyto kroky spolu s řadou dalších rozhodnutí umožnily přesunout asi 50 % celkové výroby společnosti mimo Japonsko a po otevření závodu v Johor Bahru (Malajsie) na počátku 1990. let se toto číslo zvýšilo na 80 %. a je v současnosti nejvyšší v historii japonského audio a video průmyslu. Aiwa se vrátila do zisku a obnovila výplatu dividend. Metody, které společnost používala ke snižování nákladů, snižování mezd a přemisťování výroby, se staly předmětem napodobování v elektrotechnickém průmyslu japonské ekonomiky. Velkou zásluhu na rozvoji společnosti měl Hajime Yunoki, který byl na konci roku 1989 jmenován prezidentem Aiwa Co., Ltd.

Na počátku 1990. let Aiwa pokračovala v rozšiřování své produktové řady. V polovině roku 1993 Aiwa Co., Ltd získala kontrolu nad Core International, Inc., jedním z výrobců počítačových periferií ve Spojených státech. Kromě toho se společnosti podařilo uvést na trh video zařízení řadu kombinovaných televizorů (TV-VCR), v nichž byla kromě videorekordérů řada modelů vybavena satelitními tunery a dvojjazyčnými přijímači. Přestože průkopníkem v této oblasti byla společnost Matsushita Electric Industrial Co., která uvedla první takový produkt v roce 1983, společnosti Aiwa se podařilo získat většinu podílu na trhu se svou velkou řadou kombinovaných televizorů. V dubnu 1994 publikoval Tokyo Business Today článek o tržní strategii společnosti Aiwa:

Tajemství úspěchu Aiwa nespočívá ani tak ve vytváření nových technologií, jako spíše ve zdokonalování stávajících produktů a jejich převedení do nového cenového rozpětí, které uspokojí poptávku dnešních ochotných spotřebitelů. Tento přístup je v ostrém kontrastu s přístupem jiných výrobců, jako je Sony, která se vždy držela segmentů trhu s vysokou cenou a vyhýbala se nízkým nákladům a humbuku, aby si vybudovala prestiž značky.

Zatímco řada společností bojovala o přežití během dlouhého ekonomického poklesu Japonska na počátku 1990. let, Aiwa zůstala zisková až do konce desetiletí. Společnost pokračovala v trendu přesunu výroby mimo Japonsko a do konce dekády bylo 90 % všech výrobních zařízení rozptýleno v jiných zemích. K rozšíření výroby došlo rozšířením závodů v Malajsii (v roce 1994) a jižním Walesu (v roce 1995). Dalším krokem ve vývoji společnosti Aiwa bylo otevření dvou dceřiných společností v Indonésii: PT Aiwa Indonesia (v roce 1996) a PT Aiwa Dharmala (v roce 1997). Koncem 1990. let Aiwa zaměstnávala více Indonésanů než Japonců. Vzhledem k této skutečnosti poskytl prezident společnosti Hajime Yunoki rozhovor Claire Leo z Business Times, kde hovořil o změnách ve společnosti, ke kterým došlo během jeho vedení: Nemyslím si, že Aiwa bude někdy japonskou společností. Vždyť objem zahraniční produkce v pobočkách se blíží 90 %, 70-85 % tržeb se odehrává mimo Japonsko a v celkové zaměstnanosti firmy je 75 % zaměstnanců nejaponských. Firma by měla nepatří do žádné země. Musí vydělávat peníze. Akcionáři investují své peníze a očekávají návratnost ve formě dividend. Akcionáři Aiwa byli skutečně odměněni, návratnost vlastního kapitálu se v letech 1994 až 1998 pohybovala mezi 11,7 % a 20,9 %.

Aiwa vstoupila do nového tisíciletí s úspěchem. Nejúspěšnějšími produkty společnosti byla hudební centra s různými konfiguracemi. Během devadesátých let zahrnovaly různé zesilovače, tunery, CD přehrávače a kazetové přehrávače. Společnost Aiwa byla v této kategorii globálním lídrem na trhu, ve Spojených státech dosáhla podílu 1990 %. Přestože byl audio sektor pro společnost nejúspěšnější, management Aiwa si uvědomil, že v dlouhodobém horizontu nebude tento sektor schopen zajistit neustálý růst. Vznikla potřeba nových produktů. Nový vývoj v 30. letech pro společnost zahrnoval řadu modemů, terminálových adaptérů, 50- a 1990palcových kompaktních přenosných televizorů, digitálních tunerů pro příjem satelitních signálů a minidisků (MD). Na tyto produkty se nadále uplatňovala taktika společnosti Aiwa spočívající v nízkých cenách a co nejširší funkčnosti. Například na téměř všech vyráběných zařízeních byly na přední straně instalovány vstupní AV konektory. V roce 14 Aiwa vstoupila na vznikající (v roce 21) trh minidisků (MD), vyrábějící jak optická média, tak přenosné MD přehrávače, a také přidala podporu pro MD disky do stávajících hudebních center a vybavila stávající audio systémy MD přenosnými kazetovými rádii.

V polovině 1990. let Aiwa ignorovala „digitální revoluci“ a pokračovala ve výrobě tradičních zařízení, nevěnovala pozornost moderním technologiím – DVD a internetu.

Výsledkem bylo, že v letech 1999-2002 utrpěla Aiwa ztráty více než 500 milionů dolarů. V lednu 2001 se společnost pokusila dostat z krize. Post prezidenta společnosti zaujal Masayoshi Morimoto, nominovaný na tento post korporací Sony, která zvýšila svůj podíl v krizovém podniku z 61 % na 100 % (v roce 1969 se Sony stalo hlavním akcionářem Aiwa). Snížil pracovní sílu Aiwy na polovinu, zavřel všechny japonské továrny a převedl výrobní zakázky do Číny. V roce 2002 byl objeven nový způsob, jak snížit náklady. Zastoupení společnosti Aiwa byly uzavřeny a zařízení se začalo distribuovat prostřednictvím prodejní sítě Sony. Síť mateřské společnosti je širší a zdálo se, že tržby Aiwy porostou. To se však nestalo.

Analytici považují převod prodeje budgetové značky na distributory Sony za chybu. Hlavní značka společnosti sdružuje příliš mnoho produktových skupin. Manažeři Sony se pravděpodobně nebudou starat o propagaci levné značky. Sony navíc dlouhodobě neinvestuje do marketingové podpory Aiwy a bez ní nelze odolat korejským konkurentům Samsung a LG. Nyní se Sony rozhodla snížit náklady tím nejradikálnějším způsobem – zcela odstranit Aiwu ze sekundárních trhů.