Jaké výklenky jsou nyní relevantní?

Pokud neznáte jemnosti každého termínu, bude se zdát, že jde o totéž, jen jinak napsané. To je špatně. Podnikatel se například rozhodl otevřít kosmetický salon, aniž by přemýšlel o tom, že podobných míst už ve městě fungují desítky a nebude snadné se od nich odlišit. Proto se podnikatel rozhodl nezapojit do soutěže a vybral si výklenek studia laminace řas. V ekonomii je segment jedním ze sektorů trhu a mezera je volný prostor, jako například během dopravní špičky v metru „kdo má čas, dostane ho“.

Jak používat Seeneco.BFM? 10 nejlepších životních hacků

Jaké typy výklenků existují?

V roce 2017 každý druhý teenager roztočil fidget spinner a poté se zapletl do pop-it. To byly příklady trendových produktů, které explodovaly v omezeném čase a pak rychle zmizely.

Pokud nesledujete trendy a málokdy aktualizujete svůj sortiment, pak se startup v „horké poptávce“ dostane do červených čísel. Trending niche je riskantní cesta pro lidi se zkušenostmi, kde o dlouhodobém zisku nemůže být řeč.

2. Sezónní, nesezónní

V zimě jsou vyprodané zájezdy do lyžařského střediska a v létě do sanatoria u Černého moře. Jedná se o sezónní zboží a služby. Nesezónní lidé nakupují celoročně například domácí chemii a kosmetiku.

Noví podnikatelé by si neměli vybírat produkty ze sezónního výklenku, protože je nepravděpodobné, že zisky vykompenzují období nízké poptávky. Alternativa: vyberte si několik skupin sezónních produktů a obměňujte sortiment podle toho, jak se mění poptávka.

Velikost výklenku závisí na rozmanitosti kategorií produktů. Například jeden obchodník prodává rybářské doplňky: rybářské pruty, háčky, čluny. Další prodává výhradně lodní motory. V prvním případě je výklenek široký, protože sortiment se skládá z různých produktů. Ve druhém je kladen důraz na konkrétní produkt, takže výklenek je úzký.

Pokud jste připraveni na začátku investovat velkou částku jen do propagace produktu a jste si také jisti, že obstojíte ve vysoké konkurenci, vyberte si široký výklenek. Chcete-li rozvinout podnikatelský nápad pomocí svých odborných znalostí a přilákat organickou návštěvnost, vyberte si úzký.

4. Viditelné, neviditelné

Viditelné výklenky jsou zboží každodenní potřeby, například nádobí, hygienické potřeby. A neviditelné jsou oblíbené u omezeného publika. Zdravotnický materiál pro kliniky, autokomponenty pro servisní střediska.

Pokud podnikatel plánuje podnikat pouze v rámci regionu, pak je geograficky závislá nika slibnou možností. Současně je třeba vzít v úvahu následující parametry:

1. Potřebují produkt obyvatelé regionu?
2. Počet soutěžících.
3. Šance na škálování.

Pokud plánujete pracovat po celé zemi, vyberte si geo-nezávislé produkty.

Proč vybrat výklenek v podnikání

Americký obchodník a zakladatel poradenské firmy Trout & Partners, Jack Trout, jednou řekl: „Spotřebitel důvěřuje úzkým specialistům více než „zvedačům všech profesí“. To je důvod, proč obchodní strategie „vše pro každého“ bez specifického zaměření povedou k pomalému růstu a nízké efektivitě.

Pokyny krok za krokem pro nalezení volného výklenku

Chcete-li najít ten, kde se protínají zisk a vlastní zájmy, postupujte takto:

1. Pamatujte, které dovednosti jsou nejvíce rozvinuté.
2. Udělejte si seznam výklenků, které vás zajímají.
3. Určete styčné body mezi osobními a obchodními zájmy.

Dále mentálně uspořádejte výklenky v sestupném pořadí: od nejlepšího po nejhorší pomocí následujících kritérií

1. Máte dostatek znalostí pro uvedení produktu/služby?
2. Dokážete odhadnout měsíční příjem?
3. Víte, jaký bude cyklus obchodů?
4. Jak často se budou zákazníci vracet?
5. Existují vyhlídky na škálování?

Uveďme příklad hledání mezery v podnikání od nuly: začínající podnikatel si vybral tři atraktivní oblasti v marketingu.

1. propagace malých maloobchodních prodejen;
2. propagace velkých internetových obchodů;
3. školení pro velká B2B obchodní oddělení.

Podnikatel je silný v marketingu klasických podniků: autoservisy, kosmetické salony. Práci s malými maloobchody proto kladu na první místo. A školení pro B2B obchodní oddělení jsem dal na poslední místo, jelikož jsem se s něčím podobným ve své práci ještě nesetkal.

Závěr: zvýrazněte své dovednosti, vyberte tři zajímavé výklenky, spojte osobní a komerční zájmy.

Oblečení

Oblečení potřebuje vždy každý, v jakékoli ekonomické situaci. Po odchodu zahraničních značek se uvolnil 13,5% podíl na ruském módním trhu, odhaduje Národní technologická iniciativa (NTI) a do roku 2030 přesáhne počet domácích značek v segmentu 50 %. Pro srovnání: podle Infolinky byl v roce 2021 podíl zahraničních značek v zemi téměř 90 %.

Trend rozvoje ruských značek nepřímo naznačuje nárůst výroby a poptávky po tkaninách vyrobených z chemických vláken v zemi. Ministerstvo průmyslu a obchodu očekává, že do roku 2025 bude místní produkce zajišťovat až 60 % surovin.

Otevření vlastní maloobchodní prodejny může stát méně než milion rublů. Například investice do otevření franšízového obchodu s oblečením od málo známé značky začínají na 900 tisíc rublech, jak je uvedeno na webu Franshiza.ru, ale spuštění prodejny pod vlastní značkou může být levnější. V tomto případě si však budete muset přijít na jméno a rozhodnout se o formátu práce, dodavatelích a budoucím publiku.

Ti, kteří chtějí zavést vlastní módní značku, budou muset začít vyrábět oblečení sami nebo v partnerských továrnách a hotové výrobky prodávat velkoobchodně.

Regina Listopad, zakladatelka značky True Love Story, věří, že k zahájení velkoobchodního prodeje stačí vytvořit jednoduchou vstupní stránku za 10–15 tisíc rublů, nastavit CRM za minimální sazbu a sami přijímat žádosti od klientů. Rozdíl ve velkoobchodních a maloobchodních nákladech na oblečení se pohybuje mezi 30–50 %.

Při vytváření vlastní oděvní továrny můžete optimalizovat náklady a minimalizovat rizika pomocí služby Outsourcing mého účetnictví. Tento nástroj vám umožní outsourcovat účetnictví, daně, personální evidenci a vypočítat mzdy pro vaše zaměstnance. Připojte se k My Accounting Outsourcing nyní a získejte tři měsíce účetních služeb za cenu jednoho k libovolnému tarifu.

Мебель

Přerozdělení poptávky na trhu s nábytkem bude jedním z nejnápadnějších – v zemi se uvolní více než 20% podíl. A ruské firmy to vyvinou.

Potenciálním problémem je zdražení finálního produktu z důvodu zdražení dřevotřískových desek a kování, ale bude stačit zohlednit tuto skutečnost při organizaci výroby.

V Rusku dnes existuje mnoho továren a výrobců, kteří se ocitli bez obvyklého distribučního kanálu. S různou mírou úspěchu vstupují na tržiště, ale spotřebitelé jsou stále zmatení a hledají něco, čím by své oblíbené interiérové ​​předměty nahradili nevyslovitelnými názvy.

Jídlo pro mazlíčky

Přes nízký podíl dovozu v segmentu zahrnoval specializované potraviny ze zemí EU, jejichž tržby tvořily významnou část všech tržeb zverimexu. Dodávky těchto produktů do Ruska byly obtížné kvůli zvýšeným logistickým nákladům a spotřebitelé jsou nuceni hledat náhradu za značky, které zmizely z regálů obchodů.

Logistické potíže se řeší hledáním alternativ mezi ruskými výrobci. Přesto se krmivo pro zvířata vyrábí z vnitřností – levné a poměrně běžné suroviny. Je hojný v každém komplexu hospodářských zvířat.

Státní podpora zde může být buď přímá – balíček opatření pro malé podniky a podporu inovací – nebo nepřímá. Pokud tedy vyrábíte krmivo pro hospodářská zvířata, vaši potenciální zákazníci budou moci získat dotace na jejich nákup.

Nápoje a foodtech

Na první pohled je podíl dovozu nealkoholických nápojů poměrně malý. Největší hráči – PepsiCo a Coca-Cola – ale obsadili více než 11 % celkového sortimentu. Poté, co značky oznámily stažení z trhu, se na pultech ruských supermarketů objevily desítky alternativních nabídek – od Funky Coly až po extravagantnější Komi Colu. Jednoduše řečeno, odchod značek může změnit strukturu tohoto trhu, ale ne objem. Ruští podnikatelé se chopí příležitosti a nabízejí spotřebitelům alternativu k tradičním nápojům, zvláště pokud nový produkt není další kopií Coca-Coly.

Své síly mohou vyzkoušet i malé podniky. Namísto kopírování chutí známých konkurentů však mohou být spotřebitelům nabízeny alternativní produkty, protože chuťové návyky se mění.

Například vyvíjejte jedinečné recepty, použijte neočekávané přísady nebo vytvořte recept pomocí neuronové sítě. Samozřejmě je nejprve potřeba udělat rozhovor s fokusní skupinou a teprve poté uvést na trh nový produkt.

Online vzdělávání

Největší zahraniční projekty, které mají potíže s přijímáním peněz od ruských uživatelů, oznámily svůj odchod z tohoto trhu. Ale potřeba tréninku mezi Rusy nezmizela.

Náhrada importu je vyžadována na několika úrovních. Jedná se o samotný obsah, ale hlavní je technologie pro jeho distribuci. Uživatelé zahraničních produktů – správci úloh, školicí platformy, programy pro videokonference – musí přejít na ruské služby. Vítězem se stane ten, kdo jako první nabídne nejvhodnější a nejpohodlnější řešení.

Samostatnou činností se může stát i tvorba vzdělávacího obsahu. Na konci roku 2021 již výdaje Rusů na dálkové studium převýšily výdaje na denní doplňkové vzdělávání. A výdaje obyvatel země na zvládnutí nových specialit budou i nadále růst spolu s poptávkou po zaměstnancích pracujících na dálku. Další informace o tom, jak si vybrat výklenek a vytvořit si vlastní online kurz, si přečtěte v recenzním materiálu.

Dotace a benefity

Pro ty, kteří teprve plánují začít podnikat nebo již rozvíjejí svou společnost, existují různé preference a možnosti.

Stát například aktivně pomáhá ruským developerům – od poskytování zvýhodněných úvěrů až po nepřímou podporu. Školám je tedy zakázáno nakupovat zahraniční software, pokud jsou k dispozici ruské analogy.

Kromě toho vláda poskytuje pobídky společnostem vyrábějícím inovativní nebo high-tech produkty. Tito podnikatelé mohou až do roku 2024 žádat o samostatná podpůrná opatření a čerpat úvěry se zvýhodněnou sazbou až 3 % ročně.

Ti, kteří plánují vytvořit vlastní výrobu, mohou využít program vlády Moskevské oblasti, který nabízí podnikatelům pozemky k pronájmu za cenu 1 rubl za 1 metr čtvereční ročně.

Typické chyby začínajících podnikatelů

Nováčci se často snaží otevřít podnik co nejrychleji a dosáhnout zisku. Obecně je to normální touha, ale podnikání neradi spěchá. Mnoho podnikatelů přestává fungovat kvůli následujícím chybám:

• Nedostatek zkušeností a relevantních znalostí – mnozí volí směr, ve kterém nemají absolutně žádné pochopení. Podnikatel si chce například otevřít kavárnu, aniž by znal specifika restauračního podnikání. Chcete-li úspěšně rozvíjet podnikání, musíte mít zkušenosti ve zvoleném oboru. Existuje ale alternativa – můžete si najmout kompetentní osobu a delegovat na ni část pravomocí.
• Arogance – mnozí se spoléhají pouze na své vlastní touhy a představy o trhu. K úspěšnému zahájení podnikání je však nezbytná důkladná studie a analýza potenciální cílové skupiny. V opačném případě hrozí prodej nevyzvednutého produktu (služby) ve vysoce konkurenčním prostředí.
• Špatná reklama – když zákazník vidí nový produkt, chce detailně vědět, co se mu nabízí. Nevidí výhody, kupující půjde ke konkurentům s jasným USP.
• Vnucování produktu je chyba horší než špatná reklama. Agresivní „napařování“ a obtěžování (například hovory s cílem „vyvinout nátlak“ na klienta) působí podráždění a odrazují od touhy nakupovat.
• Imitace módy – nyní je trendy například šetrnost k životnímu prostředí a zdravý životní styl. Mnoho potravinářských produktů je označeno předponou „fitness“, ačkoli produkt nesouvisí se ztrátou hmotnosti ani ve složení, ani v obsahu kalorií. Totéž platí pro „fitness menu“ v kavárně. Oblíbené jsou také produkty s předponami „eco“ a „bio“, ale jejich všudypřítomnost pouze podráždí.

Často kladené dotazy
Jaký je rozdíl mezi pojmy „výklenek“ a „segment trhu“?

Výklenek je užší, specializovanější podmnožina segmentů trhu, která představuje specifickou oblast zájmu a potřeby.

Proč je výběr výklenku považován za důležitý pro obchodní úspěch?

Výběr správného výklenku umožňuje podniku zaměřit se na specifické potřeby zákazníků a vyhovět jim, což může vést ke konkurenční výhodě.

Jaké chyby mohou začínající podnikatelé dělat při výběru a rozvoji výklenku?

Mezi běžné chyby patří nedostatek zkušeností, přehnaná sebedůvěra, špatná reklama, tvrdý prodej a napodobování módy.

Proč je důležité pečlivě prostudovat a analyzovat potenciální cílové publikum pro úspěšný start podnikání?

Studium a analýza cílové skupiny pomáhá přesněji určit, jaké potřeby a zájmy je třeba uspokojit ve zvoleném výklenku, což přispívá k úspěšnému rozvoji podnikání.

• https://mentorclub.ru/useful/publications/kak-vybrat-nishu-dlya-biznesa-i-udachno-s-nulya-zapustitsya/
• https://dzen.ru/a/Y48gUJfXD1XkmDB6
• https://artbashlykov.ru/kak-vybrat-nishu-dlja-biznesa/

Zatímco jsou všichni zaneprázdněni sčítáním výsledků roku 2022, je důležité nezapomínat myslet na budoucnost. Pokud právě hledáte místo pro zahájení vlastního podnikání nebo uvažujete o expanzi, pak nabízíme 5 nejlepších míst, do kterých se vyplatí vstoupit v roce 2023, od podnikatele Valeryho Solopova. Je zakladatelem společnosti Bizmarket Invest, která analyzuje, vybírá a prodává podniky v Rusku.

marketing

Rok 2022 přinesl obrovské množství změn v marketingovém průmyslu. Faktem je, že ruské dopravní kanály byly transformovány kvůli omezením, která vznikla. Inzertní příležitosti v: Instagram, TikTok, Google Ads, Facebook opustily trh. Během turbulencí se také mnoho agentur zavřelo, aniž by měly čas na obnovu, ale poptávka zůstává. Kvůli situaci začalo mnoho ruských společností zvyšovat své uznání v zemích SNS. Děje se tak kvůli obvyklým reklamním nástrojům, které v Rusku již nefungují.

Pokud mluvíme o ruském trhu, dosud se neobjevil jediný komunikační kanál se všemi uživateli. Dříve většina místních firem propagovala na Instagramu, ale nyní zkoumají nové platformy. Například Telegram a Zen. A online podnikání, kromě hledání alternativ v Rusku, aktivně inzeruje v Bělorusku, Kazachstánu a dalších blízkých zemích. Pomáhají jim v tom nové marketingové organizace a bývalí dodavatelé, kteří se rychle dokázali přestavět. To je důvod, proč je kvalitní podnikání v oblasti marketingu a propagace nyní relevantnější a přístupnější než kdy dříve. Marketing bude v každé době žádaný a bude se dále rozvíjet.

Poradenství

V době turbulencí poradenský trh často začíná růst. Zejména pokud se poradenské služby týkají náboru nebo krizového řízení. Nápadným příkladem situace, kdy se po této oblasti ukázala maximální poptávka, je nedostatek specialistů v IT oboru. Firmy se začaly obracet na personální konzultanty, aby našly hodné zaměstnance.

Kromě klasického poradenství jsou stále oblíbenější společnosti poskytující služby na klíč. Tito dodavatelé poskytují konzultační služby a následně realizují to, o čem řekli zákazníkům. S mým týmem například také radíme firmám na trhu tržiště a pomáháme jim se startem na nové platformě od nuly. To je relevantní pro velké množství výklenků a může to být efektivní možnost pro rozšíření služeb pro vaše podnikání a dobré zpeněžení stávajících dovedností.

Nákup a „zjemnění“ úpadců

Během krize mnoho společností utrpí ztráty a ukončí činnost. Typicky v takových situacích zakladatelé vyhlásí bankrot a stávající firmy jsou dány do aukce a úspěšně získány investory. Dříve nerentabilní podnikání ve správných rukou poměrně často vykazuje zisk a dobré výsledky. Nadějný předmět můžete zakoupit v aukci za poměrně nízkou cenu a například upravit strukturu obchodního oddělení tak, aby bylo ziskové. Tento výklenek neustále roste a může vám přinést příjem právě teď.

logistika

Mnoho logistických společností opustilo Rusko v roce 2022, což znamená, že podnikatelé mají možnost založit vlastní řetězce. Neméně efektivní možností v oblasti logistiky je využití cizích zdrojů k vybudování vlastní značky na jejich základě. Logistika bude ještě dlouho ve stavu růstu, protože úzce souvisí s rychle se rozvíjející a nejrelevantnější oblastí – tržnicemi, kam také doporučuji vstoupit.

Tržiště

Wildberries, Ozon, Yandex Market, AliExpress a mnoho dalších platforem jsou již dlouho na rtech každého. Každá společnost každoročně překonává své vlastní rekordy a vytlačuje jiné obchodní formáty. Tržní trh navíc podporuje další mezery související s poradenstvím a logistikou, aby se rozvíjely, čímž se také rozrůstají. Tato oblast není v současné době tak přetížená, což znamená dostupnou vstupní hranici pro mnoho začínajících podnikatelů.

Kvůli krizi se mnoho zboží pro tržiště začíná nakupovat nikoli v zahraničí, ale v zemích SNS. Tento trend poskytuje příležitosti pro rozvoj pro místní výrobce. Rostou také skladové a nájemní prostory, bez kterých se současné obchodní plochy neobejdou. Podle mých zkušeností je tato nika jedna z mála, která může poskytnout mnohonásobný růst až ke stabilnímu milionovému zisku. A na trhu také není dostatek specialistů, takže existuje příležitost rozvíjet podnikání založené na odbornosti a dovednostech. Například shromážděte tým designérů, aby vytvořili karty na tržištích. Marketing pro tržiště se nyní stává nejziskovějším vedlejším segmentem, protože na trhu je zjevný nedostatek personálu. Mnoho lidí se domnívá, že je příliš pozdě, trh je zaneprázdněn a konkurence je příliš vysoká. Ale ve skutečnosti můžete tento dílčí výklenek bezpečně vyzkoušet. Navíc dobrý marketér dostane z jednoho projektu od 1,5 tisíce dolarů.

PS

I v nestabilních časech můžete najít možnosti pro úspěšný start v novém výklenku. Kromě výše uvedených oblastí zůstávají relevantní: psychologie a koučování, nemovitosti a info-byznys. V každém z těchto výklenků existuje příležitost k zisku bez ohledu na vnější okolnosti. Klíčová je schopnost jednat a získat potřebné informace, což umožňuje vytvořit správnou strategii a dostat se dopředu.